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时间:2021-01-08 10:41编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 网络与CDN >

199年4月3日MIN READFirst Washington Realty的Wright Sigmund以技术和体验面向未来的零售业。First Washington Realty是一家快速发展的全国性零售业主,以全新的视角应对不断变化的零售业格局。该团队没有试图与在线销售竞争,而是着眼于未来,投资于无法重现的零售体验在线。我们与公司高级副总裁兼全国租赁总监赖特•西格蒙德(Wright Sigmund)坐下来,听听他对大型零售企业的看法,在投资组合风险方面领先一步,使用VTS简化流程和技术。享受吧!悉尼威立雅运输公司:你是如何在商业地产起步的?我第一次接触商业地产是在医疗办公室租赁。我最终在华盛顿特区的CBRE零售集团工作。我在寻找客户,打电话给客户,制定销售计划,列出租客的名单,敲开房客的门。沃纳多的首席租赁官曾找我谈过内部监督零售的事宜租赁。It当时是一个非常艰难的决定,因为我喜欢经纪业的生活方式——灵活性、收入潜力和创业精神。他给了我很好的建议:要想真正成为一个全面的从业者,你必须站在业主的立场上进行内部工作,了解业主是如何运作的。所以我做了跳跃.VTS:你的一些职责是什么?西格蒙德:我接触到了很多新的发展机会,总体规划,街头零售,酷的高知名度餐厅和夜总会,更传统的购物中心,以及混合用途的开发。我做了很多工作重塑水晶城,很快成为新的亚马逊HQ2,并做了很多第一笔大交易好了。现在起初,华盛顿,我们真正关注的是一种特定的零售产品类型,即便利和必需品零售。我们在22个州和华盛顿特区拥有和运营中心。成为一个高速发展的组织的一部分是令人兴奋的模式。我的主要工作是租赁我们所有的全资物业。我为每家酒店制定一份商业计划,并负责收购、承销、销售计划,以及在我们拥有中心后最终执行该计划。对于现有的中心来说,关键在于修剪表现不佳的租户,并找到在我们现有物业中创造额外价值的方法——制定战略,在当地吸引合适的人,无论是内部人才还是外部人才,并管理好这些人。这就是VTS的许多价值所在我.VTS:我们看到零售市场发生了一些重大变化,改变了房东管理投资组合的方式。您和您的团队正在关注哪些趋势?您如何适应保持领先?西格蒙德:有两大变化正在发生。首先,今天你不只是去商店购物。有新的渠道,主要是通过在线渠道。第二,我称之为百货公司缺乏相关性。许多大卖场和小卖场都在提供商品,这些商品很容易在别处买到。这两个因素造成了那些对这个行业不太投入的人的恐惧。我认为现实情况是,这些情况实际上正在创造一些有趣的机会,而且它并不像媒体所说的那样具有毁灭性。网上销售在零售总额中所占比例仍然很小,不到10%。我们关注的是便利性。如果你拥有的中心离人们的家很近,保养得很好,很容易到达,停车也很方便,有适合日常需求的商家——这在互联网上是很难取代的。对互联网销售从传统零售业中流失的担忧不会对你造成太大影响。我们购买的房产有杂货店、美发沙龙、健身设施、餐厅——人们经常需要和想要的东西,这些东西很难在互联网上或其他地方重现场馆.VTS:商业地产的快速转型如何改变了租赁总监的角色?对你有什么新的要求?西格蒙德:除了谁在租赁场地外,你还必须了解正在发生的事情,并能够理解几年后哪些企业会取得成功。如果一个特定的租户将来破产了,我们可以用什么不同的用途来回填呢?有没有创造性成长的方法?他们的选择权何时行使?我们计划在哪里有空位?那些初级零售商是否会长期成功?你必须有前瞻性,看看会发生什么,有什么风险,但也要看到什么机会即将到来。这并不是什么新鲜事,但关键的区别在于人们希望我们能看得更远。三到四年后会发生什么,而不是一年或十八个月?VTS:您解决VTS的关键难点是什么?西格蒙德:我进入了一个有许多第三方经纪人和内部人员的组织,他们都以不同的方式进行报道。有些人在电子邮件中这样做。有些人会用Excel来做。有些人会打电话来。人们给出了不同版本的报告,并且有许多正在进行的交易流需要通过许多不同的方来管理。我想把我们所有的财产都集中在一个我能看到发生了什么的地方。把所有的东西都聚集在一起时间.VTS:另一方面,你看到的最大影响是什么?西格蒙德:整个过程都是流线型的。我可以进入悉尼威立雅运输公司了解任何物业或整个投资组合,只需轻轻一碰,就可以知道物业的情况,向代理商或其他股东提出问题,查看投资组合中的所有租户,并访问所有相关文件。我喜欢网站规划功能,它让我可以看到租约何时到期,明白吗租赁条款,请参阅特定中心特定租户的相关信息。VTS在时间上帮了大忙管理。报告也很好,我们正在摆脱每个人的不同机制。把这些都放在一个地方会使管理销售组织的整个过程变得非常复杂更轻松.VTS:对于其他租赁主管和刚开始考虑技术的公司,您有什么建议?西格蒙德:采用新技术可以真正简化您的业务,并在效率和信息方面释放价值。效率部分让我们有更多的时间专注于创意企业,而不是数据管理。从所有原始数据中收集的信息允许您在投资组合中做出更明智的决策。关键是内部组织内部的采纳,这需要从高层执行赞助人那里获得支持,而高层执行赞助人可以是更改.VTS:最后一个问题,如果你不在房地产行业,你会做什么?西格蒙德:如果我不是房地产行业的话,我会作为一个户外场地的所有者参与现场音乐行业里弗,准备好了吗想要更多?阅读我们的电子书《五个零售地主如何拥抱零售革命》——壮举。赖特·西格蒙德!主题:行业新闻商业房地产技术支持PropTechRetailVTS创新者聚焦

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