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数据更新-服务器排名_便宜的_物联网行业应用

时间:2021-02-27 14:13编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 网络与CDN >

服务器排名_便宜的_物联网行业应用

如果你关注并购市场,你就会知道私人股本公司在技术市场的作用已经扩大。传统上,私募股权投资公司一向以削减投资运营费用而闻名,他们会找出收入增长较慢(因此股东价值较低)的公司,并精简运营,以实现现金流的最大化。但越来越多的这些私募股权投资机构越来越关注利用投资组合中的技术来推动收入增长的机会。私募股权投资公司比以往任何时候都更多地参与运营,云服务器试用,并采取整体观点,就像任何成熟的独立公司一样:寻找新的"重头戏"来推动投资组合公司的增长、运营效率和效率。考虑到客户的成功被证明是增长和股东价值的巨大驱动力,私募股权公司已经接受了CS也就不足为奇了。在Gainsight,真正云服务器,我们有60多家私募股权支持的公司作为客户。此外,我们还被要求向数十家私募股权投资组合公司介绍客户成功的最佳实践。举个例子,老虎淘客,上周我被要求向一家顶级私人股本公司的投资组合公司的首席财务官做报告。以下是我的一些经验:1客户成功是私募股权投资的一个明显的价值驱动因素。根据要求我们谈论客户成功的私募股权公司的数量,很明显私募股权投资者得到了客户成功、总/净留存率和股东价值之间的联系。在这个特殊的案例中,我们是唯一一家被要求在为期两天的议程中出席会议的科技公司。我有机会看到了之前的一些介绍,续签率是一个巨大的讨论话题。2私募股权基金支持的公司不需要确信什么或为什么,而是如何说服。与我的标准会议相反,这次会议的组织者希望我深入研究系统/技术,并将焦点放在那里,而不是谈论Gainsight,而是更多地谈论"客户成功运动"(Customer Success Movement)。首席财务官的听众在所需资源、如何解决数据问题、变革管理工作等方面非常投入。三。对于私募股权支持的公司来说,现有制度的局限性显而易见。在Gainsight上,北京大数据研究院,我们讨论了客户成功的四个基本挑战,这四个挑战共同需要一个单独的平台:按照客户体验你的方式(按部门、业务部门、产品、利益相关者)对客户进行建模,而不仅仅是按照你向他们销售/向他们收费的方式。综合各种数据(遥测、使用、分析、调查、支持、CRM、计费等)以全面衡量客户体验。以可伸缩的方式分析这些数据,以全面衡量客户健康状况。在客户旅程中推动积极的人力和数字外展。几乎每一家公司都有尝试拼凑CRM、BI、电子表格等以及其中的可扩展性限制的经验。4私募股权基金支持的公司不想重蹈覆辙。由于这些公司效率如此之高,当第三方供应商可用时,他们不会"为了好玩"而构建内部工具。事实上,物联网是啥,私人股本集团经常指导投资组合公司在第三方业务系统的共同"堆栈"上进行标准化。5许多投资组合公司已经很成熟了。参加此次活动的七家投资组合公司已经使用了Gainsight,其中几家是"超级用户"。其中一家公司分享了Gainsight为团队带来了多大价值的即兴故事,并展示了Gainsight的一些创造性使用案例,甚至我以前都没见过。6私募股权投资组合公司依赖投资组合中其他公司的意见。首席财务官(或任何其他领导人)依赖于其首席财务官同事的意见和经验。在研究新软件时,他们会打电话给已经在公司部署了这种软件的首席财务官。如果供应商没有按照承诺的结果交付,那么首席财务官就不会购买该软件。7供应商在项目组合中不相关,直到它证明自己获胜。私募股权投资公司不会要求供应商向投资组合展示或谈论广泛的投资组合范围内的计划,除非它已经证明了在少数投资组合公司中转移关键KPI的能力。以规模化的方式实现客户成功成果,为广泛的投资组合机会打开了大门。8可预测性是私募股权投资公司的独特关注点。当人们讨论平台的正常好处(规模、自动化、指标)时,一个反复出现的词是"可预测性"。这些企业专注于卓越的运营,这是显而易见的。9现在是预算周期。许多日历年结束的公司在9月份开始预算周期和重组流程。这些公司通常在10月份进行更新并采取行动。这意味着销售讨论(无论是新的标志,扩展,还是追加销售)应该现在开始。10提供的价值需要远远大于变更管理。首席财务官(以及许多职能部门的领导)对IT流程以及解决方案所需的变更管理和数据量有着高度的认识。听起来很简单,但是您展示的价值应该远远大于所需的变更管理和数据转换工作。许多IT部门每年只有两三个重大项目的能力。如果你的解决方案没有足够的战略能力进入前两名左右,那就把你的产品分成更小的模块。11每个人都想知道如何开始。基于之前的说明,该小组的一个关键问题是如何在CSM平台上"爬行/行走/奔跑"。我谈到了我们的一套全新的Gainsight解决方案,让客户从客户成功的较小部分和更简单的部分开始,踏上通往完整愿景的旅程。12不谈论这一点的私募股权公司已经落伍了。正如我所提到的,很大一部分主要的私募股权公司已经向我们提供了客户成功教育,所以看到这一点已经成为主流是令人鼓舞的。– – – –从私募股权的角度来看,仍在努力争取客户的成功?Gainsight是来帮忙的,请不要犹豫伸出援手。

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