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全民淘客-为什么细分和个性化必须成为你假日营销策略的

时间:2020-11-24 14:53编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 云服务器 >

为什么细分和个性化必须成为你假日营销策略的一部分

假期我们换了商店。我们不再需要疯狂地冲向购物中心,与人群搏斗,忍受酷暑(我们中的许多人还穿着外套)才能买到本季的顶级商品。多亏了网上购物,我们可以把他们从舒适的家里抓出来,大家都依偎在睡衣里,或者在旅途中平衡这个繁忙季节的所有需求数字商务360的数据显示,电子商务销售额的增长速度几乎是店内销售额的5倍。根据Statista的数据,预计到2023年,它们将达到28.5亿美元零售商知道,让你的产品和季节特价随时可用是至关重要的,无论是在商店里还是在网上因为很多人都愿意在节日期间支付比平时更高的费用。据美国全国零售联合会(National Retail Federation)的数据,去年,人们计划平均花费1000美元以上购买装饰品、糖果、礼物以及其他为自己和家人购买的物品更重要的是,零售商必须推销你的产品,这样它们才有吸引力。您还必须提供卓越的客户体验,并以相关的个人方式与客户沟通,以赚取他们的收入并与其他品牌竞争随着一年中大多数品牌最繁忙的销售时间的临近,在这些核心原则的基础上制定一个假日游戏计划至关重要,以确保你的品牌脱颖而出,从而在一年中最繁忙的购物时间推动成功 阅读假日计划:零售商的销售驱动指南任何成功的假日营销策略的两个关键组成部分是什么?细分和个性化。 为什么细分市场应该成为你假日营销策略的一部分当你划分你的听众时,你用你的数据把你的顾客分成具有共同特征的群体,这些特征使他们很可能受到类似事物的激励。这种动机有助于推动转换和收入增长。以下是一些客户细分的示例:所有在过去60天内购买的人去年从你家里订购的人订阅过您的电子邮件列表但从未购买过的人当你把顾客分成不同的群体时,天空就是极限。在创建细分市场时,需要牢记的重要事项是确定哪些细分市场将有助于推动业务增长公主真棒是一个服装品牌,为女孩谁喜欢从旋转到卡车一切服装。当公司最近发布了一个新的成人服装系列时,他们创造了两个部分:一个是普通的部分,一个是高度投入的部分。参与度很高的那部分人至少买了四次东西。尽管它的规模仅为一般部门的10%,但它创造了8%的总收入。"创造这些收入驱动型细分市场只需几秒钟时间,它确实推动了我们的增长。在过去的一年里,我们看到平均每月收入的50%来自Klaviyo,"Princess Awesome的联合创始人丽贝卡·梅尔斯基(Rebecca Melsky)说随着假期的临近,也许你会希望销售额比去年来得早。你可以提供一些激励措施,比如提前获得销售机会,或者第一次看到你即将推出的新产品。通过对受众进行细分,您可以确定哪些客户可能会觉得这些激励措施很有吸引力,并且只向可能参与的客户发送信息。这有助于你与你的客户建立更好的关系,因为你是在给人们发送相关的信息,而不是群发你的订阅者(一个大的禁止) 个性化如何帮助你推动假日销售你可以简单地把客户的名字写在邮件主题栏里,说你已经个性化了他们的体验的日子一去不复返了。那就再也不管用了今天,个性化是指利用你拥有的关于你的客户的数据,在你的交流中创造相关的、一对一的体验有充分的理由让个性化成为你假日营销策略的一部分波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)称,创造个性化体验的品牌,其收入增长速度比不创造个性化体验的品牌快6%至10%,增长速度是其他品牌的2-3倍。假设你卖摇滚主题服装,你知道你的顾客喜欢哪个乐队。你可以根据他们的乐队偏好来划分你的听众。然后,你可以个性化你的信息,包括图片你的衣服,他们最喜欢的乐队在他们的每一个接触点。不过,正确的个性化设置是很重要的想象一下,向滚石乐队的铁杆粉丝展示一件印有披头士的t恤衫的图片。在一年中这个繁忙的时间里,只要向正确的观众展示带有合适乐队的产品图片,就可以避免社交和呼叫中心的灾难。这将有助于加深你的关系,并推动更多的销售随着假期的临近,您可以通过一些简单的方法来个性化客户体验,包括:为节日礼物提供相关产品推荐看看你一年一次的购物者的行为,根据他们之前的动机调整你的信息让您的贵宾提前享用您的节日特价在这一年中,几乎没有什么时候你可以保证你的客户会花钱,你的直接竞争对手会积极地向他们推销,试图赢得他们的心、心和金钱帮助你的品牌摆脱噪音的最好方法是:向你的顾客展示你了解他们是谁,什么是他们感兴趣的。这也正是为什么当你制定假日营销计划时,你不想吝惜细分和个性化想要更多的提示来为你的商店准备假日购物季节吗?看看这个假期计划指南,了解如何推动更多的销售 返回博客主页

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