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人工智能大数据-如何定义你的理想前景

时间:2021-01-09 16:42编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 云存储 >

健康的销售渠道有助于您实现销售目标那么,让大量的客户加入到你的产品线中,会给你的团队带来成功吗?是的,也不是销售团队需要健康的渠道来实现增长。但是,追逐任何能改变的东西,把所有人都塞进你的销售渠道,并不能使它健康大量不符合你理想的客户资料的潜在客户会堵塞你的销售渠道,阻止你的团队达到最佳业绩。过多的未经审查的潜在客户不会让任何人成为销售巨星。然而,这肯定会挫败所有试图向短期内不会购买的人出售商品的人。但是,如果所有成功进入你的销售渠道的潜在客户都已经具备了理想的客户形象,那么数量惊人的潜在客户可能会把你的公司变成下一个价值数十亿美元的独角兽。当然,这是一个以"但是"和"如果"开头的假设性陈述。为了更为坚实的基础,记住以下关于客户的事实,您将拥有一个更健康、更易于管理的渠道:客户应该是你销售过程的核心然而,并不是所有的客户都是平等的,他们也不总是对的,与流行的观点相反,你的商业模式有一个错误的客户类型-更有可能,这其中有很多,拥有更多正确类型的客户会使你的业务更具盈利能力以下是这五点的组合方式。。。为你的企业确定一个理想的客户,然后集中你公司的时间和人才(你最宝贵的资源)来吸引符合你的潜在客户。当您这样做时,您的指标通常会发生什么:转化率提高-您的团队与客户达成交易的可能性更高销售速度加快-您花更少的时间在销售周期的所有阶段为客户带来销售漏斗泄漏减少-客户流失率更低或潜在客户选择退出销售流程的频率是什么有理想的前景?人们可能需要或想要你的产品,但这并不能使他们成为立竿见影的顾客许多青少年想要一辆法拉利,甚至可能觉得他们需要一辆法拉利,但这家意大利汽车制造商在很大程度上忽视了这一热情的消费者群体,而是选择了一个他们可以做生意的高度利基市场另一方面,那些不知道你的产品或服务存在的个人和组织最终可能会成为长期客户。成功的企业很少向所有人推销。这句格言并不总是适用于"越多越好"正如小企业大师雷·西尔弗斯坦(Ray Silverstein)在《企业家》一书中警告说:"你的市场越大,你就越有可能把时间浪费在不受欢迎的前景上。"—雷·西尔弗斯坦诀窍就在于为你的企业找到、吸引和培养最好的客户类型。这样,你就可以将宝贵的时间和人才输送到能够创造最大价值的地方。否则,如果你允许不匹配的潜在客户在你的管道中逗留的时间超过必要的时间,那么失去交易的机会成本就会累积起来。  你如何确定你的理想前景?对于Pipedrive的Timo Rein来说,理想的客户是"与之具有最佳战略契合度的客户"。这种"契合度"代表了最佳的合作点:产品满足了客户的需求。 您团队的销售周期与客户的购买行为同步。你的定价策略与客户预算相符。通过检查历史数据、查看指标并与团队中的每个人回答几个关键问题,开始确定理想的客户档案。您的团队对哪类客户的转化率最高?这些客户的共同属性是什么(规模、位置、商业模式、行业、目标市场、使用的技术等)?您的服务或产品最能解决客户的哪些需求?哪些类型的客户有这些共同的需求?哪种类型的客户提供的交易具有最高的货币价值?你最擅长销售的客户如何处理购买决策?这些客户平均需要多长时间才能做出最终决定?一个像样的客户关系管理将帮助你回答这些问题如果您使用的是Pipedrive,那么您可以点击一个有用的功能来映射您理想的客户档案,这是该平台跟踪赢得和失败交易的能力列出损失的交易清单可以帮助你找出客户中途退出的主要原因提取赢得的交易将给你一个你的团队应该开始认真分析的客户的短名单。导入.io丹·墨菲写了一本很好的指南,告诉我们如何一步一步地完成这项工作。同时,销售团队应该如何处理那些不符合他们理想客户形象的潜在客户?除非你怀疑你是否有能力找到适合你的新的潜在客户,否则你必须执行一项违反直觉的措施来调整你的销售渠道。根据您的销售周期,您可以将合格但不太理想的潜在客户冲入未来的销售渠道或当前但不重要的渠道SeamlesDocs是一家提供基于web的电子签名和文档托管服务的提供商,它使用Pipedrive来维护三种管道(热的、温热的、冷的),这取决于潜在客户离公司理想的客户形象有多近。 一条合适的管道总比一条粗的管道好虽然销售额在很大程度上是一个数字游戏,但"越多越好"的观念并不总是正确的当然,更多的潜在客户通常意味着达成更多交易的可能性,但前提是前景已经过适当审查。如果没有,大量不合格的潜在客户可能会把公司有限的资源转移到错误的方向。一个健康但精简的渠道是销售成功的关键。让Pipedrive进行测试免费试用或注册GoogleFull access。没有信用卡必需。由注册后,您接受我们的服务条款和隐私政策

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