手机站:/m

秒单客返利机器人-2017年成功销售团队路线图

时间:2021-01-09 16:47编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 云存储 >

要想达到今年设定的销售目标,只能以两种方式收场。要么是命中,要么是不中。去年11月,我在Pipedrive的博客上写到,当你的团队落后了一个月,而且不太可能成功时,该怎么做。但对一些企业来说,2016年是实现目标的一年,而现在的挑战是在2017年做同样的事情,甚至做得更好。你是赢家,但你能再赢一次吗?人们通常在赢得比赛的同时努力学习,这可能是新年开始时最有价值的挑战。你能在你打开酒瓶,喝下成功的香槟后,学习并看看如何改进吗?我们只根据我们的销售业绩来衡量你的业绩。在整个团队中采取一致的行动,并确保管道指标得到监控和控制,这将使您有机会在新的一年里取得巨大的成果。认可努力(不仅仅是成功)让我们从显而易见的开始:据发现,只有大约55%的销售人员完成了他们的任务。为取得的成就感到自豪,并认可团队为实现这一目标所付出的努力,这将是2017年你首先要解决的问题——即使你在2016年结束时说了些什么。这样的认可让销售团队保持了他们现在应该有的精神状态,并加强了他们对工作的理解,这些工作是将来再次、持续地实现这些目标所必需的。这样做的一个例子是与团队讨论行动指标。好在每个行动类别(新电话、演示会议、开始交易的数量、完成交易的天数等)通常都有一个不同的销售人员处于领先地位。你可以为不同类型的工作公开识别特定的人。做一个领导者总是让人感觉很好,你可以指出领导几个不同行动类别的人(例如,打电话的次数最多,交易转化率最高,或交易规模最大等等)你可以公开问这些人,"你是怎么做到的?"这样,认可就变成了一个教训,与其他团队成员分享有价值的见解,他们都希望提高自己的整体行动数字。如果您在2017年发展您的团队—感谢您的销售团队在2016年取得的成功—请务必使用相同的行动指标来指导您如何提升或培养销售团队中的领导者,并让新员工知道什么是可能的,以及什么是期望的。建立正确的销售习惯当然,在销售中,最重要的指标是交易完成后的收入(和利润)。但这也是销售人员最不直接控制的一个指标。如果销售人员不努力,这些交易就不会结束,但购买的决定来自客户。这就是为什么不能忽视你的团队的习惯——他们的工作方式,他们完成的行动以及他们日复一日的努力。良好的销售习惯使您的团队在2016年取得了良好的业绩。培养良好的销售习惯是最重要的,当理想的结果不存在-但销售明星茁壮成长的持续专业发展。对我来说,建立良好的销售习惯涉及两个主要问题:问题1:什么是正确的习惯?你需要看看你是如何作为一个团队创造业务的,并弄清楚什么是正确的投入和活动。并不是每个人都会购买,因此,你的团队能够与之合作的潜在客户数量是首先要关注的问题—随着时间的推移,每天和每周发现、确认和与足够的潜在客户合作的习惯将有助于您在每个阶段增加潜在客户的数量管道。从经验,我知道很难保证每周都有一定数量的潜在客户进入管道。作为一名经理,我们曾经将员工分成两人一组,并为他们设定每周10名新潜在客户的目标,所有这些都是为了改善他们的销售纪律。它增加了同龄人的压力,而且可以像有一个好的锻炼伙伴一样有效。在销售中,有一个可重复的过程是唯一的方法来衡量其他直观和个别不同的成功方式。遵循团队中相同的管道阶段来推进交易的习惯是在销售部每个人都有相同的阶段的主要点是要有可以用来监控销售速度的绩效KPI。销售速度-带来收入的速度-是一个函数,添加到管道的潜在客户数量,平均交易规模,成功率,以及在关闭前在管道中花费的时间的函数。不断地达到你的流水线指标的习惯是有帮助的,但是,很少是容易的。提高结果的唯一方法(读:收入)是继续达到所有的管道指标,并着手优化至少一个他们。让比如说你在2016年以33%的总胜率结束了比赛。假设你已经学会了如何"选择你的战斗",并且相信你可以更好地选择你最有可能获胜的潜在客户。这一点,再加上不断追求更接近的目标,可以证明2017年目标更远大的获胜率达到50%,提高17%。要做到这一点,就要养成这样的习惯,即使在取得成果的时候也要变得更好。团队会议的一部分需要对这些习惯进行监控和改进。但是,团队习惯是从个人习惯开始的。问题2:每个人都过得怎么样?与每个团队成员定期举行1-1会议,最好是每周一次,这是帮助个人发展更强大的惯例的工具。在这些谈话中,提出一个问题:他们是如何做到简单和习惯相关的:"你认为你能做些什么来把每个习惯提高到你想要的水平?"作为销售主管,这也是一个很好的情况:"我能帮什么忙?"你会惊讶于这两个简单的问题所揭示的东西-关于你谈话的人,你领导的团队,甚至你自己的领导努力。寻求坦诚的反馈并倾听这一年中,几乎可以用来征求反馈意见的一次是现在。许多作家把领导者的工作想象成仆人的角色——这种角色转换引起了我的共鸣。因此,即使在2016年一切顺利的情况下,也要问自己的问题是:"在2017年,我能做些什么来更好地为我的团队服务?"在你想出自己的答案后,去问问你的团队和同事。在一对一的讨论中可以请求反馈,但有时最好看看人们在匿名问卷中透露了什么。即使结果已经按你的方式进行了,重要的是要弄清楚你作为一个领导者还能做些什么,这样才能让团队继续保持一致性——或者确实,改进,使其在结束时变得更好。如果这也是你在2017年追求的目标,我相信我们有很好的合作伙伴。

上一篇如何学习大数据-为什么它是商业中最强大的货币

下一篇公众号返利-Snapchat使用增强现实技术与亚马逊合作

养花知识本月排行

养花知识精选