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物联网门锁-人工智能高级

时间:2021-01-15 04:18编辑:淘客樊里来源:淘客樊里当前位置:主页 > 云存储 >

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作为一名销售主管,你的主要目标是帮助你的销售队伍取得成功和成长。这是一个永远不会完全实现的目标;总有改进的余地,尤其是在提高销售活动的效率和销售流程的效率方面。你应该不断地寻找最好的方法来缩短你的销售周期,提高成功率,并花更多的时间在顾客。但是你很容易陷入困境,许多销售主管可能会说"如果它没有坏掉,重要的是要认识到,旧的做事方式几乎总是可以改进、加速或自动化的。这就是基于活动的支持的来源在。什么是基于活动的支持吗?根据SiriusDecisions销售支持服务总监Jim Ninivaggi的说法,基于活动的支持包括"通过寻找提高每项活动的生产力的方法来理解销售人员每天执行的活动,而不仅仅是通过寻找提高效率的方法,但同时也要找到最大限度地提高效率和/或优化吸引买家的能力。"投资于基于活动的支持策略意味着你重视销售代表的时间,并希望尽可能明智地利用这些时间。让您的销售代表保持高效,并忙于直接面向客户的销售活动,意味着销售队伍更加投入,销售周期更短,赢得更大的成功费率。所以如何开始构建基于活动的支持策略?首先要解决团队的效率和效率问题。如果您的销售团队在日常的非核心销售活动上花费了太多时间,例如开支报告、搜索销售内容或手动更新销售演示文稿,那么效率可以大大提高。让销售代表跟踪他们每天是如何花费时间的,以便找出实际销售时间,然后专注于如何将花费在与销售没有直接关系的活动上的时间减到最少,这可能会有帮助。如果您还可以确定可以自动化的销售代表活动领域,例如更新某些销售演示文稿和其他材料,这将有助于您的销售代表将更多时间用于面向客户的活动。//hbspt.cta.负荷(253739,'aefc7214-8471-4c23-95a6-89293dc3250c//]]>;但如果不能有效地实现核心销售活动(与潜在客户接触的时间)最大化并没有任何意义。提高销售人员的效率包括分析销售活动的赢取率、缩短的销售周期以及追加销售/交叉销售机会。如果您能够跟踪超过配额的销售代表的最佳实践,您就可以确定哪些活动能够有效地带来交易。与平均水平或低于平均水平的销售代表分享这些信息有助于简化成功的活动,并排除哪些内容、通信模式和其他活动不是工作。这些这只是开始构建基于活动的支持策略的两种方法。欲了解如何从您的销售队伍中消除低效和低效的销售活动,请查看下面我们的最新简报。//hbspt.cta.负荷(253739,‘629080c3-ceb5-42ec-8493-7baae3c56009’);//]]>;

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